10年营销老兵「工作手记」:这么做游戏营销,职场少走两年弯路

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10年营销老兵「工作手记」:这么做游戏营销,职场少走两年弯路

游戏葡萄 游戏葡萄 2020-07-19


一本书帮你理解游戏营销的基本方法。


有媒体认为,游戏行业进入了「大宣发」时代。


的确,从某个时间节点开始,为新产品「高举高打」做宣发,已经成为大部分游戏厂商的共同选择。


很多人想必还记得年初莉莉丝《剑与远征》包场式的推广,而之后上线的游戏产品,虽然活动规模有所不同,但营销动作基本上一个不落:明星代言,主播联动,KOC传播,短视频、平媒推广,乃至比以往力度大得多的买量......


从某种意义上说,游戏营销可能已经成为一项影响产品最终高度的核心能力。


但在此之前,关于游戏营销做什么、怎么做,业内很少能找到自成体系的参照书目。特别是对于0-3岁的营销同学来说,如果所在公司没有成熟的培训体系,想做好手游营销,可能需要长时间的摸索。


不过,最近葡萄君找到了一本能把游戏营销体系和日常工作讲明白的书,作者是前英雄互娱营销总监、现任云畅游戏营销负责人黄非晗,一个做了十年游戏营销的老兵。


在豆瓣上,有网友表示这本书很实用,他将其作为部门业务培训的教材。



还有网友说这本书很接地气,「一看就是长期在营销一线的人写的,像是一个营销人的工作手记」。



而在葡萄君看来,这本书有三个特点:


第一,它对游戏营销工作进行系统化的梳理,并给出了可直接应用的建议。


以往大部分营销书籍,比如菲利普·科特勒《营销管理》、杰克·特劳特《定位》,都有很成熟的方法论,但很难套用在游戏行业工作中,而这本书能够教你游戏营销的日常工作该怎么做,涵盖了营销调研、游戏定位、制作广告文案和宣传图、内容营销、甚至是营销向的公关危机......等等各个方面。


同时,它还对每块工作的标准和注意事项进行细致地说明,比如作者认为合格的广告文案必须满足三点:


  • 文案说人话,让目标用户听得懂,比如《阴阳师》的「为崽而战」;

  • 一句话只说一件事情,比如「转盘抽iPhoneX!」的转化效果比「炫酷大奖等你拿!」翻了4倍;

  • 要对着目标用户说,比如「策略游戏玩家不得不看的3个建议。」


第二,它不仅融入了作者实际参与过的大量产品案例,还加入了腾讯、网易、莉莉丝等其他厂商的营销实例。


比如在营销调研的章节,作者直接列出了他们此前面向《创造与魔法》玩家的电话访谈大纲,这样读者可能更直观地了解,哦,原来电话访谈需求可以这么写。



同时,你还能看到《王者荣耀》、《阴阳师》、《决战!平安京》、《剑与家园》等等产品作为案例,分布在各个章节中。


值得一提的是,作者对这些案例进行分析时,基本上都与对应产品的营销负责人进行过交流验证,包括前网易营销总监、莉莉丝《剑与家园》公众号内容负责人等等,因此观点和结论相对比较可靠。


第三,它还分享了一些日常工作流程的建议和经验,比如制作视频、图片素材时,应该怎么和供应商、美术沟通,老板如果总是改需求怎么办、怎么汇报工作更有效果......


不过必须指出的是,这本书能够让读者对手游营销工作形成整体性的认识,但内容深度略微有些不足,所以比较适合0-3岁的游戏营销人参照阅读;而担任策划、美术等其他岗位的读者,也可以通过阅读这本书,了解营销同学的基本工作内容,提高沟通效率。


在我看来,这本花上不到半天时间就可以读完的书,阅读体验有点像下面这样的场景:在休息日傍晚,一位有着十年工作经验的游戏营销老兵在酒吧与你相向而坐,你一边听着音乐喝着酒,一边听他将过去的工作经历娓娓道来......



目前,《绝招》已上线京东、当当等电商平台。同时7月21日下午6点,我们将从本文的精选评论中(仅限微信端)随机抽取两位读者,各赠送一本《绝招》,欢迎大家通过评论分享自己对游戏营销的理解。


向上滑动阅览

附:本书目录



序章 关于营销,我们可以聊聊 001



第一章 营销到底是什么:传统的标准答案反而会给你带来困扰005

一、付费后置带来的改变 009

二、用户渠道改变的影响 011

三、游戏行业真的不需要营销吗 012

四、手游营销要做什么 012

五、营销和品牌到底是什么关系 015



第二章 调研有窍门:说调研没用,是因为你没用好它 019

一、调研真的有用吗 022

二、实验法 023

三、访谈法 026

四、问卷法 045

五、一些非工具项的调研 057

六、关于洞察 062



第三章 策略精要:市场其实缺乏主见,你得看人下菜碟 065

一、关于核心用户 067

二、说服对象的先后顺序 068

三、随势而动,万剑归宗 069

四、策略的制定 071



第四章 定位的套路:定位到底有没有价值 075

一、到底要不要定位 076

二、世道变了,不好骗了 077

三、研发换产品,营销换角度 079

四、游戏定位实战六招 080

五、六式决胜心法 087



第五章 创意的关口:创意从来不是广告的目的 097

一、什么样的广告文案才是合格文案 101

二、什么样的广告图才算合格 105

三、广告图需要具备的三种能力 114

四、创意!创意!创意!122

五、私下聊聊“事件营销” 127

六、好大一个头脑风暴 132

七、明星其实很有用 135

八、要好玩,要开心 138



第六章 认清传播渠道:“去中心化”是个伪命题 141

一、媒体那些事儿 142

二、“去中心化”是个伪命题 144

三、单一媒体获取用户成本都会偏高 145

四、直播能有什么效果 147

五、说说其他渠道 153



第七章 如何理解内容营销:把单纯交易关系转变成情感关系,然后“杀熟” 157

一、所谓内容营销 159

二、确定价值 162

三、差异定位 165

四、规划内容 169

五、扩充粉丝 172

六、持久运营 174

七、结束前的讨论 179



第八章 说说危机公关:一个做好了显不出水平、做差了要背责任的苦差 183

一、危机的本质 185

二、公关会议记得要带上老板 189



第九章 十年工作心得:在这个艰难世道,活下来真心不容易193

一、规范流程能提高效率 194

二、各种职场答疑解惑 200

三、关于对工作的一些理解 219



终章竞争!竞争!竞争!225



后记 229



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